我們要想承接一個工程，首先要根據甲方的要求製作好一係列工程設（shè）計方案和設備配置方案，然後再和甲方討價（jià）還價，最後雙方談判成功後再簽訂工程合同，因此這個工程的設計和配置方案是非常（cháng）非常重要的（de），它是我們能否接下工程的關鍵！　

（一）KTV音響工程方（fāng）案設計

　　KTV音響工程設計方案製作的一般都是相對簡單，不像標書方案那樣複雜和嚴謹，關於方案的製作沒有一個統一的格式，以下幾點（diǎn）僅供參考：

　　1、封麵及目錄（lù）：封麵主要寫清楚工程的名稱以及設計公司的名稱、地址、聯係方式等；目錄頁主（zhǔ）要標（biāo）識（shí）出此設計方案有多少設計項（xiàng）目以及各（gè）項目（mù）所在的頁數等。　　

　　2、公司簡介：主（zhǔ）要對設計單位或工程承接、施工單位做一個簡（jiǎn）單的介紹，這個介紹其實很重要，公司介紹做得好，可以給甲方留下比較好的一印象！　　

　　3、設計思路和原則：設計思路當然（rán）就是根據甲方的要求、國（guó）家的標準、我們自身的實（shí）力及特點，來闡述一下我們自己的一些想法；設計原則主要考慮到工程的（de）造價、安全性、實用性、先進性、可擴展升級性等原則。其實這個設計思路和原（yuán）則就等於一篇文章的中心思想，這（zhè）個思路一定（dìng）要清晰（xī）、要連貫，因為接下來所有的設計方案都是圍（wéi）繞著這個中心思（sī）想展開設計的。　　

　　4、係統功能描述：這一點主要（yào）是闡述一下如（rú）果按照我們的設計、我們的設備配置，工程完工後音響係統將會達到的功能和效果。功能描述要（yào）對總的工程和分工程都分別加以描述，要用簡練的語言（yán）展示出、想象出工程完工後能給（gěi）甲方帶來的功能及效（xiào）果。　　

　　5、工程詳細描述：這一條主（zhǔ）要是介紹下工程（chéng）所使用的（de）設備、設備連接示意圖、各種效果圖（tú）等，可分為（wéi）以下幾項：　　

a、工程概述：主（zhǔ）要講（jiǎng）一下這個工（gōng）程（chéng）所使用的設備所能達到的功能和效果。　　

b、工程配置單：主要用一個表格（gé）羅列出此工程所使用設備的清單，包括序號、品牌、產地、型號、規格（gé）說（shuō）明、單位（wèi）、數量等，根據需要看是否列出單價、總價等。　　

　　c、工程設備連（lián）接示意圖：主要畫出設備的連接示（shì）意（yì）圖（tú），簡單的可以用方塊圖來表示，複雜的要用CAD製作，可能要畫出設備（bèi）的外觀模型、標明設備名稱及型號、各種線路也要用不同形狀或不同（tóng）顏（yán）色的線條表示（shì）。這（zhè）個連接示意圖是考量設計單位技術能力（lì）的一項重要指標，假如是標書（shū）方案，那麽評標專家隻要看看這（zhè）一項就能大體了解投標公司的技術能力了。　　

　　d、工（gōng）程音箱擺位圖：這個圖可以用三維的軟件製作一個簡（jiǎn）單的擺位，也可以用EASE製作一個詳細的音箱擺位（wèi）圖（tú），不過KTV音響工程相（xiàng）對簡單，是否需（xū）要此項靈活掌握。　　

　　e、工（gōng）程EASE效果圖：其實（shí）大多數娛樂場所的老板們（men）根本（běn）看不（bú）懂EASE的各種效果圖，對（duì）於他們來說什麽聲壓呀、頻率呀（ya）、曲線呀都無所謂，他們看了這些隻會覺（jiào）得這家公司很厲害、很專業。有些公司沒有能力製作EASE的可以放棄此（cǐ）項。其實我個人對（duì）EASE軟件不太（tài）感（gǎn）興趣，很簡單（dān），聲音不是計算出來的，要是能算出來還（hái）要我們音響師幹嘛？再說（shuō）過分（fèn）的計（jì）算也容易混淆我們的設（shè）計思路，甚至還（hái）會產生某種不切實際的依賴性，因此希望大家能夠對EASE這個"輔助"工具有個清醒的認識。　　

　　f、工程設（shè）備介紹：主要是根據配置（zhì）單，把工（gōng）程中要使用（yòng）的設備來一個詳細介紹，要對（duì）每（měi）一種主要的設備分別進行介紹，首先說下為什麽使（shǐ）用這些設備、這些設備的特點及簡介、再配上這（zhè）些（xiē）設備的彩色、列出這些設備的詳（xiáng）細規（guī）格參數等。這一大（dà）項呢，主要（yào）是展示我們設備的（de），中（zhōng）國有句古話叫（jiào）："眼（yǎn）見為（wéi）實"，前麵的方案都是文字或，表達得（dé）再（zài）詳盡（jìn）也不（bú）如（rú）看到這些設（shè）備的真實外觀直接，因此這一大項非常重要，此項也會（huì）占（zhàn）用大量（liàng）的頁（yè）碼數，當然我們可以根據（jù）情況隻對主要產品進行介紹。　　

　　6、技術（shù）人員介紹：主要是介紹一下設計和施工單位的（de）技術人員，把這些（xiē）技術人（rén）員（yuán）的相關資格證書等配上，這樣除了展示自己的實力（lì），更會增強甲方對（duì）我們（men）的信心。　　

　　7、工程（chéng）案例展示：主要是展示一下我們曾經做過的、與此工程類似的工程（chéng）案（àn）例。　　

　　8、售後服務：主要是闡述一下我們對（duì）售後的（de）一些承諾，這一點大家經常做工程應（yīng）該很清楚。　　

　　9、價格單：有時候價格單可以單（dān）獨遞交甲方，在技術方（fāng）案裏麵不顯示，根（gēn）據需（xū）要靈（líng）活（huó）掌握。　

　　10、其（qí）它（附（fù）件）：這一項包（bāo）括一些附件或甲（jiǎ）方（fāng）要求的一些其它文件，如中標通知書、自己單位的各種注冊證明（míng）、資格證（zhèng）明、榮譽證書等，這些在專業的標書裏（lǐ）都要齊全，但（dàn）在KTV音響工程這種相對簡單的設計方案裏可以省略。